健身计划书下载_Word模板_7 - 爱问文库健身计划书健身计划书 健身行业属于朝阳产业,它的新起发展快速,产业效益明显,近年来其领域和规模不断扩大,已经成为国民经济产业的体系的重要构件。 一.市场分析: 目前银川健身会所大大小小二十多家,小的瑜伽房先不说,比较有 规模的健身会所十多家。具体消费领域可分为: {1}商务休闲健身市场:商务活动、休闲健身活动的组织或个人消费 引发的健身市场。 {2}酒店配套健身市场:由酒店配套服务的组织或个人消费引发的健 身市场。 {3}社区服务健身市场:由日常身体锻炼的社区居民消费引发的健身 市场。 1.银川健身市...

　　健身计划书 健身行业属于朝阳产业,它的新起发展快速,产业效益明显,近年来其领域和规模不断扩大,已经成为国民经济产业的体系的重要构件。 一.市场分析: 目前银川健身会所大大小小二十多家,小的瑜伽房先不说,比较有 规模的健身会所十多家。具体消费领域可分为: {1}商务休闲健身市场:商务活动、休闲健身活动的组织或个人消费 引发的健身市场。 {2}酒店配套健身市场:由酒店配套服务的组织或个人消费引发的健 身市场。 {3}社区服务健身市场:由日常身体锻炼的社区居民消费引发的健身 市场。 1.银川健身市场消费群体的细分: {1}工薪阶层群体:紧张忙碌的30岁上下的年轻人,他们追求物质享 受,但是健身时间有限,且手头并不十分宽裕。 {2}白领阶层群体:生活富足满足现有的生活状态,但也对新型的健 身方式抱有开明的态度。 {3}家庭主妇群体:这个群体她们需要经常处理家庭日常生活和收支 问

　　,选择健身会所一般以经济实用、方便为主。 {4}做生意群体:包括上层社会已经获得一定成就的人们。他们相当 富有,一般年龄稍长一些。他们选择健身会所比较注重环境和档次, 而且还看健身会所能否展示出他们的社会地位。 {5}二代群体:他们年龄不大、家庭条件非常好,基于父辈的事业不 缺钱,有相当大的消费能力。 2.银川健身的消费者心理因素: {1}强身健体:百分之八十的人群消费动机。 {2}减脂塑形:百分之七十的人群消费动机。 {3}缓解压力:百分之六十的人群消费动机。 {4}休闲娱乐:百分之三十的人群消费动机。 {5}还有一小部分是扩大社交、丰富生活。 3. 市场选择和目标: 现银川的低端健身市场目前基本被公园、社区广场,及小型的瑜伽房占据。而中端的健身会所也被连锁型和本地中型会所瓜分,比如金仕堡和金仕堡签约恒大集团,恒大名都恒大御景、高尔夫、圣玛瑜伽、元动力、而且这些会所已经占据了很大的市场份额。 银川高端会所两到三家,随着银川经济的快速发展,高收入人群对健康一时的提高,高端健身市场潜力还是很大。 我们的目标是成为银川中高端健身会所。相比较一般的健身会所,我们健身会所有以下特点:设备先进,所有器械是国外进口的,环境布置优美高档,给予消费者以视觉、听觉、服务的享受;教练的专业素质较高,全部是高等体育院校毕业及通过一系列的资格认证。我们将以健身行业的潮流项目,最全面、最尊贵的高质量服务,给消费者独特自然地享受。 目标群体特点:年龄在20岁以上45岁左右; 月收入4千以上; 教育程度较高; 消费动机多样化。 4.会所定位: 基于对消费者的特性及消费者的心理需求分析,名仕健身会所将给 客户的需求满足定位为:一种精致享受、时尚健康的生活方式! 为拥有同样价值观和追求高质量生活方式的朋友们提供平台! 二、竞争分析: 1. 竞争环境分析:在银川的健身会所中,投资金额和面积较大会所占百分之十二,但由于经营时间较久,设施设备陈旧,服务停滞不前已经无法满足消费者的心理需求;中小型会所占百分之六十八,这些会所环境差6T体育、项目单一,基本没有服务同样无法满足客户需求;那现在我们名仕健身将以环境好、专业高、服务优来填补这一空缺。 2. 竞争对手分析:周边有竞争力的灵动健身、活力健身、亲水体育馆和万达嘉华酒店。 {1}灵动健身会所:地址在世纪金花c区二楼,面积一千平左右,经营时间已近四年,有固定的消费群体,年卡价格在两千左右,但由于设备不完善,环境老化,服务质量下降,管理松懈导致会所运营不佳。 {2}活力健身会所:地址在尹佳渠北街,在金凤万达的西北方向,距离阅海新天地比较近,新开不足五个月,装修风格适合年轻人,面积一千平,年卡 价格一千九左右,目前会员近五百人,以销售短期卡为主,面对工薪阶层的消费群体,从员工到配套设施及服务就已经达不到健身领域的高度。 {3}亲水体育馆:地址在亲水南街亲水体育馆里面,场地面积不到两千平,年卡价格在一千二左右,以价格和短期卡吸引客户眼球,有固定的消费群体,但环境非常差,设备陈旧,没有完善的管理体制的低端场所。 {4}万达嘉华酒店:地址在万达中心,万达嘉华酒店的五楼环境优雅但面积不足五百平,年卡价格一万,器械非常少,项目基本没有,也只针对酒店的住户及写字楼的办公一族,消费群体稀少。 3. 银川健身会所存在的问题: {1}缺少专业的管理人才和团队 目前就银川的健身会所经营管理人才现状来看,大部分都是教练出身,由于对经营管理人才的培养重视不够,教练出身的管理者懂得的经营和管理知识方法有欠缺,大大限制了健身市场的发展。 {2}管理模式滞后 从现在大部分健身会所经营模式来看,都是以销售部、教练部、客服部三个部门来展开的,但三个部门的协调配合、工作人员的经验能力、市场营销的相关计划和划分,经营管理盲目随机。这里所讲的协作是强调针对管理决策权。组织层级划分不合理,权利未能下放都会影响经营管理的效率和滞后。 {3}员工资源管理有待加强 员工

　　,晋升空间都需完善,一味强调业绩造成员工工作压力过大,工作积极性普遍消极,影响整个工作效率,破坏工作氛围,员工之间利益关系冲突增多,从而导致商家的恶性竞争。 4.营销手段欠缺 {1}对外的宣传不佳; {2}服务质量不高; {3}缺少会所自己的特色意识; {4}缺乏吸收会员的方式方法; {5}对老会员没有长久的吸引力; {6}员工

　　的力度不够。 三、会所简介 1.健身区: {1}场地健身区:一千平米的健身区拥有各种锻炼场地和器械,百米跑道、私教训练室、重量训练区综合操课室多种项目可供选择。 {2}有氧器械区:国外进口的商务跑步机,动感单车、椭圆仪、登山机等。 {3}无氧器械区:杠铃6T体育、哑铃、拉力器、保护带、卧推架、深蹲架、活动斜板、综合训练机等。 {4}特色:高温瑜伽、太极、跆拳、汗蒸。 2.商务区: {1}休闲区:喝茶、休息上网,听音乐下棋。 {2}娱乐区:锻炼之余可以打打桌球、乒乓球。 3.地理位置优势: 名仕健身会所位于金凤区新昌路——开发区,周边商业街、餐饮中心、 市政府办公单位、写字楼,在整个开发区来讲所占位置非常优越。 4.使命和宗旨: 为高端的健身消费群体传授专业的健身知识和技能。 为高端的健身消费群体提供一个时尚、有氛围的健身场所。 为高端的健身消费群体搭建一个良好的社交平台。 宗旨是:优美的环境、皇家的服务,是您健康的摇篮! 5.公司战略: 公司将计划2015年成为银川高端会所之一,立足于银川,进一步获取 在银川健身行业的分量,进而推向其他领域。 {1}发展战略: 初期:1至3个月开拓健身市场,宣传健身理念,面向高端消费人群吸纳会员,打开并占据百分之三十以上的健身市场。 中期:1至2年提升会所形象,进一步增加无形资产。根据会所会员地理分布情况扩大服务范围,完善其商务功能。 远期:3至5年内借助会所人才优势,借鉴名牌会所的成功管理模式和理念,复制建立各个城市的服务网络因地而制宜、进行不断相应的整改,打造高端健身商务会所! 三、市场营销 1. 通过优势、劣势的比对,机会和威胁的大小具体出

　　。 2. 根据大小节日的营销策略出方案。 3. 推广策略:宣传{软硬广告}{网络营销}{户外广告} 体验{体验价值}{认同价值}{消费价值} 数据{市场调查数据}{资料量的数据}{入档统计数据} 会所规划

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